在中國塑機(jī)行業(yè)，有家企業(yè)僅憑借一款產(chǎn)品便實(shí)現(xiàn)銷售額逐年遞增、每年增幅排名行業(yè)第一；有家企業(yè)僅憑借其中一款產(chǎn)品創(chuàng)造99%的銷售額。在寧波，便有這么一家“傳奇”企業(yè)——寧波雙馬機(jī)械工業(yè)有限公司（以下簡稱“雙馬”）。

雙馬起步于1998年，在經(jīng)歷了十年發(fā)展后，2008年，雙馬實(shí)現(xiàn)了全新的發(fā)展與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折。“2008年是國內(nèi)塑機(jī)行業(yè)異常激烈的時(shí)期，塑機(jī)行業(yè)上市百家企業(yè)，在此之際，雙馬制定了全新的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位——‘歐洲性能，中國成本’。”雙馬總經(jīng)理王穩(wěn)根先生如是說道。

“3322”打造雙馬全方位優(yōu)勢

“歐洲性能，中國成本”不是一句口號(hào)，要實(shí)現(xiàn)這樣的戰(zhàn)略定位，企業(yè)必將付出非常人能言的心血。而雙馬的王總，卻用“3322”這四個(gè)數(shù)字概括了雙馬的風(fēng)風(fēng)雨雨，也用“3322”為我們展示了一個(gè)全新的雙馬。

“3”個(gè)首創(chuàng)領(lǐng)先行業(yè)

“我們目前有三款產(chǎn)品是首創(chuàng)的，可以說處于國內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)先地位。”王總自信地說。

眾所周知，雙馬在CHINAPLAS 2016上展出了碳纖維注射專用機(jī)——主要用于生產(chǎn)輔助材料——引起了市場的強(qiáng)烈反響，這便是雙馬的第一個(gè)全球首創(chuàng)。碳纖維注射專用機(jī)作為一款前瞻性設(shè)備雖未完全投入商業(yè)化生產(chǎn)，但其體現(xiàn)的技術(shù)性能勢必會(huì)在未來幾年的汽車輕量化領(lǐng)域掀起一股熱潮。

第二個(gè)首創(chuàng)，便是雙馬的二板機(jī)。王總表示，“我們的二板機(jī)，可以說是現(xiàn)在中國唯一在性能和穩(wěn)定性上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同行的。”

第三個(gè)首創(chuàng)，便是雙馬引以為傲的全國首創(chuàng)——中心鎖模機(jī)。2008年，雙馬制定了全新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位——“歐洲性能，中國成本”，致力于開發(fā)一款在性能及參數(shù)方面完全領(lǐng)先于國內(nèi)行業(yè)的設(shè)備。為此，雙馬請(qǐng)來了現(xiàn)在的德國總工程師，招聘了國內(nèi)外極具產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)人員，引進(jìn)了日本原裝生產(chǎn)加工設(shè)備，并且搬遷至新工業(yè)園區(qū)，在硬件和軟件上，為這一戰(zhàn)略定位提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最終，這款全國首創(chuàng)的中心鎖模機(jī)實(shí)現(xiàn)了雙馬“歐洲性能，中國成本”的戰(zhàn)略定位。

“3”點(diǎn)優(yōu)勢創(chuàng)造利潤

雙馬傾盡心血研發(fā)了中心鎖模機(jī)，而這款設(shè)備給雙馬更是帶來了不可估量的收益。“我們從2008年開始研發(fā)中心鎖模機(jī)，2010年正式將它推向市場。”王總?cè)缡钦f，“目前，這款產(chǎn)品占我們銷量的99%，是當(dāng)之無愧的主打產(chǎn)品，并在過去三年，使雙馬銷售額每年增長25%，增幅位于全國塑機(jī)行業(yè)第一。”

如此傲人的成績，筆者不禁好奇，是怎樣的優(yōu)勢才使這款產(chǎn)品在市場中占據(jù)此般地位？王總告訴我們：“雙馬的中心鎖模機(jī)主要有三個(gè)優(yōu)勢，這也是我們‘3322’概述中的第二個(gè)‘3’。”

目前，塑機(jī)行業(yè)注塑機(jī)的規(guī)格主要通過鎖模力來標(biāo)注。“我們的中心鎖模機(jī)鎖模力利用效率可以說時(shí)高于同行業(yè)任何一款機(jī)器，通俗講就是鎖模力大。”王總自信表示，“舉個(gè)例子，同等級(jí)的機(jī)器，可能別人標(biāo)注的100，實(shí)際上只有80、90，而我們標(biāo)注的100就是100，這就是利用率高的體現(xiàn)。”

除了鎖模力表現(xiàn)的優(yōu)勢，雙馬中心鎖模機(jī)的技術(shù)設(shè)計(jì)優(yōu)勢，使得這款設(shè)備產(chǎn)出的產(chǎn)品精度要高于其他設(shè)備。

與此同時(shí)，雙馬中心鎖模機(jī)最受客戶喜愛的優(yōu)勢便是省材料。“現(xiàn)在廠家利潤較低，大概在10%-15%左右的利潤，使用我們的機(jī)器后，客戶能省2%-5%的原材料。”王總?cè)缡钦f。

在這個(gè)以最小成本創(chuàng)造最大效益的時(shí)代，幫客戶節(jié)省材料即是在為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。具有如此優(yōu)勢和性能特點(diǎn)，雙馬中心鎖模機(jī)的王牌地位當(dāng)之無愧。

“2”個(gè)市場全面發(fā)展

王總表示，在經(jīng)過近幾年的發(fā)展以及隨著中心鎖模機(jī)推向市場，雙馬的客戶群體基本鎖定在全國的家電行業(yè)和汽車行業(yè)。

在中國，格力可以是中國家電的風(fēng)向標(biāo)，2014年，雙馬與格力展開合作，對(duì)雙馬設(shè)備進(jìn)行測評(píng)后，格力肯定了雙馬設(shè)備的優(yōu)異性能，2015年，兩家企業(yè)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。與格力達(dá)成戰(zhàn)略合作，可以說為雙馬打開了中國家電行業(yè)市場，也是雙馬成為了中國家電行業(yè)的首選。

經(jīng)過產(chǎn)品的更新?lián)Q代與性能的不斷升級(jí)，雙馬進(jìn)入汽車行業(yè)，碳纖維注射專用機(jī)更是雙馬未來在汽車行業(yè)開疆?dāng)U土的有力武器。目前，雙馬已在汽車行業(yè)搭建了銷售平臺(tái)，并與全國各地的主機(jī)廠展開了初步合作。

“2”點(diǎn)困難竭力克服

“這最后一個(gè)‘2’就是雙馬目前面臨的困難與矛盾。”王總坦言，“當(dāng)前雙馬的主要矛盾是生產(chǎn)能力與市場銷售的矛盾，現(xiàn)在雙馬的產(chǎn)能跟不上市場銷售的速度。在銷售額日已增長的同時(shí)，如果產(chǎn)能跟不上，也是對(duì)企業(yè)品牌的一種損害。第二個(gè)困難便是管理急需提升，隨著銷量的快速增長，品牌效益不斷提升，我們的管理更要往專業(yè)化、精細(xì)化方向發(fā)展。”

面對(duì)困境，雙馬也制定了相對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略政策。讓德國總工程師全面參與生產(chǎn)管理、聘請(qǐng)日本專家作為現(xiàn)場生產(chǎn)顧問、成立專門部門推動(dòng)生產(chǎn)等等舉措，都使雙馬在困境中有不斷的動(dòng)力來完善自己。

碳纖產(chǎn)品智能成型線

三款機(jī)型 閃亮登場CHINAPLAS 2017

在即將開幕的CHINAPLAS 2017，雙馬更是精心準(zhǔn)備了三大主題閃亮登場。

CHINAPLAS 2016，雙馬攜帶碳纖維注射專用機(jī)亮相展會(huì)引起了行業(yè)巨大反響，此次CHINAPLAS 2017，雙馬將繼續(xù)推出碳纖維注射專用機(jī)，針對(duì)汽車輕量化這一主題，解析碳纖維注射專用機(jī)在今后汽車行業(yè)的廣闊應(yīng)用。

除此之外，雙馬全國首創(chuàng)的二板機(jī)也將在本屆CHINAPLAS上展出。對(duì)此，王總表示，“目前，二板機(jī)在國內(nèi)市場還不盡成熟。為了真正做好二板機(jī)，我們重金請(qǐng)到了德國企業(yè)的技術(shù)總監(jiān)為我們帶來全新的德國技術(shù)。”

基于此，雙馬的二板機(jī)在穩(wěn)定性和性能方面完全顛覆了原有的國產(chǎn)設(shè)計(jì)，在本屆CHINAPLAS 上的高端展出，更是為中國汽車行業(yè)的拓展提供了有力武器。

對(duì)于目前塑機(jī)行業(yè)最熱門的全電動(dòng)機(jī)型，雙馬有著自己的定位與研究，本屆CHINAPLAS，雙馬也將全新推出自己的全電動(dòng)機(jī)型，闡述自己在高效、清潔、環(huán)保、精密上的獨(dú)到見解。

【編者結(jié)語】從雙馬的產(chǎn)品體系中，筆者發(fā)覺雙馬不論是對(duì)于行業(yè)熱點(diǎn)，還是行業(yè)發(fā)展趨勢都有著自己的獨(dú)到見解與堅(jiān)持。CHINAPLAS 2017，讓我們期待雙馬如何在這三大主題上寫出自己的篇章，期待雙馬在塑機(jī)行業(yè)再次帶來一股熱潮。